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Formation
Produits et Services
Missions Collectives
La formation : enjeu essentiel pour la prochaine décennieRelations clients
Structurer la démarche commerciale du sous-traitant (n° 168)
- Objectifs
Structurer son développement commercial en :
- Identifiant ses futurs clients,
- Construisant un plan d'action commercial,
- Reprenant l'initiative commerciale.
- Personnes concernées
Chefs d'entreprise
Responsables Commerciaux
- Durée
16 heures - 2 jours
- Animation
Assurée par Jérôme DE BODINAT - IFORALPES
- Groupe
De 8 à 12 personnes
- Organisation particulière
Les participants sont invités au déjeuner
- Programme
Adopter une démarche commerciale de développement
- Développer le portefeuille clients, en alliant conquête et fidélisation
- Cerner le marché intéressant à partir des avantages concurrentiels
- Constituer et qualifier le Fichier Opérationnel de Prospection
- Obtenir des rendez-vous chez des prospects à potentiel
Mettre en place un plan d'action et des outils de pilotage
- Mettre en place, étape par étape, la mécanique de prospection
- Quantifier et planifier l'énergie commerciale nécessaire pour réaliser l'objectif
- Mettre en place un tableau de bord pour planifier et mesurer la réussite
- Analyser la performance en prospection et chercher les points d'amélioration
- Méthode pédagogique
Méthode active, pour l’implication des participants
Diaporamas pour les apports de principe
Cas concrets, exercices et simulations
- Équipement spécifique
Magnétophone, vidéoprojecteur
- Documents remis
Manuel de synthèse reprenant les concepts développés et outils